生活

<p>参加任何SEO会议,围绕指标和KPI的对话不可避免地出现我应该衡量什么</p><p>我如何计算投资回报率</p><p>我如何证明自己的价值</p><p>这些都是很好的问题,我的回答总是一样的:金钱作为数字营销人员,我们有能力通过分析等工具跟踪我们的工作,虽然我们可能无法追踪每一件事,但技术无疑使我们能够跟踪我们在网上做的大部分工作这方面的挑战是,有时候我们发现我们不喜欢数据所说的有时候,我们所做的所有工作都没有转化为重要的事情交通没有转化为金钱这是一个问题说实话,人们来到您的网站但没有转换的原因可能有很多例如,网站可能很慢,登录页面可能不相关,或者可能是登陆页面没有针对购买周期的正确部分进行优化但是通常还有更多的优势当你的搜索引擎优化计划推动流量而不是推动潜在客户时你会怎么做</p><p>让我们来看看在销售电话会议期间,一位潜在客户告诉我们他们从未从他们的PPC计划中获得过一个客户,尽管它已经发送了数千次访问和数百个潜在客户要么他们有最糟糕的PPC团队面对这个星球或其他东西没有加起来事实证明,尽管有一个8到12个月的销售周期,如果潜在客户在30天内没有回复电话,公司将他们从机会清单中移除意义即使潜在客户最终成为客户八个月后,付费搜索没有信用当考虑您的在线营销工作和一般归因时,必须要全面了解最重要的是,我们必须考虑购买周期本身,了解各个渠道如何在每个阶段发挥作用进入多渠道归因归因建模是艰难的(Go阅读Avinash Kaushik的这篇文章),大多数公司仍在试图弄清楚这一点但是在您完全打折渠道之前,请深入了解您的分析</p><p>查看首次点击转化和最后点击转化,查看辅助转化,最重要的是,评估转化路径如果您的搜索计划适合在在渠道的顶部,你知道平均客户在采取行动之前会有五到六次访问,当他们真正决定转换时,他们可能直接回来而不是通过有机或付费搜索这并不意味着这些渠道不要没有价值随着我们继续进入这个多渠道和多设备世界,我们需要改进我们的报告方式以及我们如何将销售归因于真正了解投资回报率并衡量我们的营销工作几个月前,我们正在谈论与客户提出一个问题,我认为这么简单,但有点问题:“我们最成功的网页有什么共同之处</p><p>”当我们挖掘时,我们仔细研究了关键字目标,实际发送流量的关键字,围绕这些关键字的意图和页面内容本身我们发现,表现最佳并且驱动最多数量的潜在客户的网页不一定具有最多内容或相同的号召性用语,但是内容是每个页面与引发流量的查询最为一致为了分析目标网页的效果并更好地了解您的搜索流量,我建议从以下内容开始:一旦掌握了这些信息,您就可以开始回答真正重要的问题:如果您正在驾驶用户访问与他们的搜索意图不匹配的页面,他们显然不会转换</p><p>如果您将它们驱动到正确的页面,但您没有他们需要的信息,那就是另一个问题在客户的时代想要回答他们的问题(并希望他们快速完成),你必须确保你给他们他们想要的东西我们在这个行业中做得不够的一件事实际上是与老板谈谈访问我们(或我们客户)的网站为什么</p><p>因为它耗费时间并且当你已经拥有有限的时间和资源时,优先考虑用户研究之类的事情可能是一个艰难的卖点这并不意味着我们不应该尝试 - 或者至少找到工具来帮助我们在我以前的工作中,我们在我们的某个网站上暂时实施退出弹出窗口当一定比例的人退出他们所在的页面时,会弹出一个小调查,询问他们为什么要离开 测试只运行了一小段时间,但这些信息非常宝贵,因为它帮助我们发现用户为什么要在网站上留下重要页面</p><p>在很多情况下,这个人没有找到他们想要的信息,这意味着我们不得不修改那里的内容在其他情况下,人们只是在做研究,并重申了重新定位的价值通过直接询问用户,我们收到了实时反馈,并能够快速调整内容并改善用户体验拥有数十万个网页或数十万访问者的网站,为每个网页实现网站范围的退出弹出窗口可能是合理的;然而,考虑收集首页上的数据以开始,并从那里开始作为搜索营销人员,我们必须始终记住人们正在搜索,人们正在访问我们的网站,人们正在购买我们的产品我们必须了解它们注意:如果您对退出弹出窗口感兴趣,请查看Gleam上的这篇文章我们越了解人们为什么不转换,我们就有更好的机会改善转换,反过来,业务更重要的是,我们可以获得的转化次数越多搜索属性越多,我们就越能展示我们的价值确保您持续查看数据并不断了解如何改进您的网站,不仅仅是搜索,