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<p>在德里工作的移民工人Santosh Yadav每周都会去一家零售店向他的家人汇款</p><p>像Yadav一样,印度各城市的数百万人仍然依赖零售店进行此类金融交易</p><p>所有关于数字化和移动的炒作支付热潮,印度人口中的一大部分人仍将现金视为国王而这正是庞大的客户群古尔冈的金融科技公司Eko India Financial Services Pvt Ltd的目标是今天,80%的印度人继续以现金和Eko的联合创始人Abhinav Sinha表示,“我们看到了国内汇款的巨大潜力,以及印度城市地区有针对性的移民工人希望将资金汇回国内”,他补充说,Eko的目标客户是低收入和中等收入人们每月赚取10,000-50,000卢比现金“这个部门早先通过邮局,哈瓦拉或银行分行汇款我们决定建立一个客户可以走进我们零售店的模型Sinha解释说,截至今天,Eko的网络覆盖了101个城市的20,000个网点</p><p>然而,其业务的大部分集中在印度城市,包括德里,孟买,钦奈,海德拉巴,班加罗尔,勒克瑙,坎普尔和斋浦尔,因为这些城市在国内汇款榜上名列前茅在2016-17财年,Eko处理的汇款价值约为4,500亿卢比,同比增长82%目前,其收入接近700亿卢比月基金紧缩尽管已经进入印度仍然强劲的现金经济,该公司一直在努力争取资金2011年,它总共从芝加哥的Creation Investments Social Ventures Fund I,Promus Equity Partners和一个高层财团筹集了5500万美元</p><p> -worth个人一年前,它从美国的4B Capital Fund A筹集资金,并从CGAP技术计划获得赠款,该计划由比尔和梅琳达盖茨基金会Despit共同资助在大名鼎鼎的支持下,Eko的资金计划似乎已经出现问题而这可能会限制一家企业希望通过加入和培训零售店来扩大Sinha感觉责任的一部分在于Eko最初的商业记者模型忘记开始Eko于2007年开始运营,作为银行的商业记者</p><p>它与银行和零售商合作,开设银行账户并为零售商店的客户提供存款/取款当客户走进Eko零售店时,他将被要求提供地址和身份证明,公司将立即为他开立账户从2008年到2011年,它与印度国家银行,Yes Bank和ICICI银行等主要贷方合作,担任商业记者但创始人很快意识到这是很难与传统银行合作,并转而成为一家独立的汇款公司“从2007年到2015年,我们在做商业记者工作空间一直非常有毒我们正在向银行投入相同的努力,但由于传统银行的运营方式不同而无法扩大规模没有商业记者继续前进并筹集了大量资金,因为除了FINO PayTech之外,其中没有一家足够大,而且因为Fino最初是在ICICI银行内孵化的一家企业,其中有14家银行是其股东,“Sinha声称,当实现发生时,该公司已经错过了数字支付领域的早期机会,Paytm和MobiKwik已经拥有占据市场份额的大部分“我们花了很多时间关闭商业记者业务到那时,我们看到钱包的扩张速度更快,主要是因为银行没有对他们产生过度的影响,”Sinha回忆说Eko收到了2015年3月获得预付钱包的许可证,并于8月开始运营</p><p>它决定为国内汇款提供钱包解决方案Business and tracti Eko经营一个涉及分销商和零售商的双层网络,向其客户收取15%的佣金</p><p>其中,经销商和零售商的口袋接近12%其余的03%来自Eko去年,它发布了一个Rs的顶线75亿卢比,其中约65亿卢比用于分销商和零售商Eko的净收入为10亿卢比“就汇款或网关等支付业务而言,它们的净利润率为02-03% 凭借仅仅68名员工的优势,我们是印度银行以外的两家汇款公司的高效公司,“Sinha声称”最初,我们的年度商品总量(GMV)为120亿卢比,而今天却是在过去的两年中,我们增加了六倍,“他表示,Eko已经开始从尼泊尔进行国际汇款汇款,并希望利用其他国家,在即将到来的财政年度竞争对手Eko的目标是筹集10,000亿卢比与最近被美国Ebix以1.2亿美元收购的ItzCash,Oxigen,GI Technology,Airtel Payments Bank和Paytm Payments Bank等公司竞争“尽管拥有更大的团队和更大的网络,一些玩家还是无法破解这个空间无论谁表现得更好,胜利我们比在线球员更了解现金业务,“一位自信的Sinha说,至于与Paytm的竞争,Sinha觉得Vijay Shekhar Sharma领导的独角兽和Eko服务完全不同一套客户,以及线下的挑战要大得多“不像网络世界,离线游戏不是那么容易去零售商买面包,或者加载现金/转账钱是不同的情况离线支付公司的原因不是能够像在线竞争对手那样快速扩展,我们必须建立分销商和零售商网络,并对他们进行培训</p><p>这是一个完全不同的球赛“Sinha承认Paytm有可能扰乱市场同时,他感觉入门亚马逊进入钱包领域会分散Paytm的注意力,并且“在保护其地盘的压力下,它无法在Eko的空间做得好”,截至2016年,印度的国内汇款市场每月只做4000亿卢比,这是肯尼亚和孟加拉国等发展中国家的一小部分肯尼亚看到数千亿卢比(按印度卢比计算)每天都进行交易,而孟加拉国的相应数字接近700亿卢比沃达丰M-pesa和Bkash分别是肯尼亚和孟加拉国最大的球员,分别是比赛的早期</p><p> Sinha确实认为Eko过早地进入这个领域几年:“我们在时间之前并不是一个好的决定作为企业家,我们选择合适的产品市场并不合适”他引用了Snapdeal的Kunal Bahl的例子,他在致员工的一封信中承认,创始人“在正确的经济模式和适合市场的情况下开始大量增长业务”被认为是“尽管估值下降,但巴尔仍然坐拥10亿美元的公司并仍然说电子商务来了市场契合之前我们已经在规模和资金方面经历了这种痛苦,“Sinha说,但是,除了Eko是一家精益,高效的公司之外,还有其他的绿芽,例如,它的方式在恶化之后猛烈反弹之前在政府11月禁止旧的高价值票据之前,它在每月GMV中接近500亿卢比,有15-2百万人通过公司汇款“我们的业务减少了50%在那个时候然而,在12月的第三周,随着现金开始重新回到系统,业务正慢慢回到轨道上</p><p>在3月份,我们做的业务超过了预先计算的水平,“Sinha微笑着说”我不会说现金将会永远存在,但在像印度这样的国家,事情不会在一夜之间发生变化,“他说道,